美的微波炉开门红 单月销售超过110万台

  重要的是,美的微波炉的上升势头呈现出持续加速度的趋势。据消息的人偷偷表示,2008年1月份,美的微波炉国内市场实际销售超过110万台,创同期销售历史新高。

  “08年,微波炉行业的整体规模将突破1000万台!”美的微波炉国内营销公司CEO张武力向记者独家透露。之所以做出如此判断,张武力表示,其一,08年,中国经济继续保持强劲增长;其二,政府出台了一系列刺激内需的宏观政策,比如,“家电下乡”;其三,微波炉的蒸功能被中国家庭接受,成为真正的烹饪工具;其四,行业由以前的独家垄断变成双寡头共同引领,在市场拓展方面将投入更多资源,比如,央视广告;其五,三四级市场需求已经启动。

  据了解,微波炉行业自2002年销售规模突破800万台以来,已经连续六年没有增长了。营销专家陈春花对此评论认为,一个行业在进入成熟阶段后,如果沉迷于价格战、赠品战等简单竞争,那么,这个行业将迅速走向没落。相反,如果行业价值不停地改进革新,顾客价值持续优化,那么,这个行业将持续成长。

  在国内市场需求旺盛的大环境下,微波炉行业双寡头——美的微波炉和格兰仕的销量均有上升。但是,以市场占有率为考量对象,人们却清晰地看到,双寡头走势迥异:美的强势上扬,而格兰仕则市场表现相对疲软。此消彼长的份额变化引发市场人士对2008行业变局的种种猜测。

  据了解,自2007年初始,美的微波炉一路高歌猛进。权威机构监控多个方面数据显示,2007年9月、10月,美的微波炉市场占有率从年初的29%飙升至40% ;与此相对应的是,格兰仕市场占有率明显下滑,从年初的53%降至47%。进入11月,美的微波炉市场占有率继续上行,达到42%;2008元旦期间,更是达到43%的历史最高水平。

  在部分区域市场上,这种此消彼长的市场变化显得更明显。最新资料表明,在一些重要城市,美的微波炉市场占有率已经超越格兰仕十个百分点以上。市场分析师说,在销售旺季形成占有率的稳定增长,可以确信美的微波炉已具备了真正的市场统治力。

  当1998年美国管理咨询业强调先发优势无比强大时,美国加州的一个车库里,一个网络公司正在崛起,它就是Google 。如今,Google已经代替雅虎成为互联网搜索的霸主。

  和其他行业的那些技术创新者一样,在中国微波炉行业的双寡头博弈中,美的用行动再次证明——相比于技术创新,先发优势弱不禁风。美的微波炉新闻发言人杨幸兵指出:“美的微波炉所有的技术创新只有一个目的:创造更多更好的用户价值。”

  2004年,在被动应对格兰仕挑起的价格战2年之后,美的避开格兰仕以先发优势及规模效应构筑的价格壁垒,全面启动以“蒸”功能为主导的技术升级。据介绍,当前人们越来越关注饮食营养,关注健康,而“蒸”不仅仅具备脱脂、脱盐的作用,还能保留更多的营养元素。基于对消费的人利益的洞察,美的于2004年推出“食神蒸霸”,受到市场热捧。2007年,美的微波炉又推出炉内蒸汽温度达到160度的“全能蒸”微波炉。在2007年中期,美的微波炉联合电子科大制订了“微波炉蒸标准”,并被中国标准化协会纳入CAS标准体系。此后,美的又先人一步,推出“钠米银内胆”技术,围绕蒸功能,通过技术升级不断推出蒸式新品。

  行业人士分析,微波炉行业双寡头博弈的背后,实际上就是技术创新不断挤压先发优势的过程。蒸功能的推出,使微波炉从加热工具转变为提供“营养、美味、便捷”的烹饪专家。

  “现在,微波炉行业迎来了舶来品本地化的最后一跳——以适应中国饮食传统、当下生活节奏为特征,融入公众生活,而蒸功能就是整一个完整的过程的引擎。”杨幸兵如是说。

  无疑,中国微波炉行业的双寡头博弈仍在继续。行业有经验的人指出,在美的微波炉的凌厉攻势下,格兰仕的防守策略似乎已发生了变化。确切地说,2008年博弈的关键词将演变为:“全能pk专家”。

  来自格兰仕的消息称,格兰仕于2008年全线布阵“全功能型”微波炉。从聚焦于个别专业功能的微波炉,到蒸、烤、烧、煮、炸、煎等功能齐全的全能型产品,格兰仕寄希望整个行业步入“全能美食王”时代,从而快速扭转产品面对美的微波炉蒸功能的乏力表现。

  对此,美的微波炉技术负责这个的人说,烹饪的方法多种多样,而“蒸”最营养,已成为公众常识。早在2004年,美的在研究烤、炖、煮、蒸、炸、煎等烹饪方法后得出结论,承载着营养、健康概念的蒸功能最大有可能缔造巨大的新市场。

  “蒸、烤、烧、煮、炸、煎全能对于微波炉来说,有很大的可能是不能承受之重。”有业内的人表示,“希望全能型产品能够给行业带来更大的发展空间,但是从操作层面和市场认同方面来看,‘全能’更无限趋向于‘无能’”。

  相对于格兰仕的“全能”策略,美的将自己定义为“营养专家”,进行品牌累积以此保持持续性竞争优势,并于整个企业内部全面推动“2008精品年工程”。

  消息灵通的人偷偷表示,美的微波炉已于07年底获得国家质检总局颁发的国家出口免验资格,据介绍,出口免验证书是中国外贸出口方面的国家最高荣誉。因审核极其严格,出口免验证书被称为中国出口商品的“国际通行金卡”。该人士称,美的微波炉是行业内第一家也是唯一一家出口免验企业,从这个意义上说,营养专家之于美的微波炉名实相符。